昨天在珠海闭幕式的2019茅台海外经销商大会，是茅台国际经销体系的又一次阅兵。与往年更加独特的变化是，茅台供不应求现象已开始从境内伸延至海外。2019年年末将至，外界广泛注目，作为牵涉到2020年茅台工作部署的第一个最重要会议，茅台高层不会获释什么重磅观点。

2019茅台海外经销商大会现场 “一带一路”+“茅台先生” “去年，海外市场经常出现了供给严重不足的势头。今年，‘供需矛盾’愈发显著，经常出现供不应求状态。”茅台集团党委书记、董事长李保芳称之为，“从供求关系上看，和往年有所不同的是，经销商争相催货，消费者在市场上一瓶难求。”茅台集团党委书记、董事长李保芳讲话 “这个情况是自2016年国内市场经常出现供不应求现象后，在海外市场再次发生的最显著的变化。

”李保芳称之为，利用这个现象，让我们看见，最近这几年，在海外市场的点评起效了，大家多年的希望有结果了，海外市场更大了，世界对茅台酒更为青睐了。据理解，自2015年以来，茅台几经香港、美国、俄罗斯、意大利、德国、南非、纳米比亚、莫桑比克、澳大利亚，2019走出南美智利、阿根廷、秘鲁和东非坦桑尼亚、肯尼亚、埃塞俄比亚，环绕茅台的历史、发展、品质和服务，谈好茅台故事，传播茅台声音。“茅台热”已由国内向全球蔓延到。

茅台集团党委副书记、总经理李静仁主持人 茅台高层具体回应，随着海外“茅台热”加剧，茅台将坚定不移沿着“一带一路”回头，回来发展大局做到。2020年，茅台品牌点评未来将会走出迪拜、香港和澳门，特别是在“海外市场最重要的区域”香港举行感谢性质的推介会。茅台全球热必不可少海外经销商的市场拓展，说完8家海外经销商代表的市场拓展共享，李保芳称之为，有一点国内经销商糅合和自学。

茅台领导参观现场展台 李保芳借出了保加利亚JM公司代表瓦德•基索埃卡先生的一个词“茅台先生”，“我想要我们还要之后希望，让今天都说的海外经销商需要沦为最有自豪感的推销员，也要沦为收益尤为平稳的茅台先生”。值得一提的是，大会细心为海外经销商打算了李保芳讲话英文版，让大家更加便于解读茅台海外发展战略。规模平稳+茅台品质 大会透漏，截至10月底，茅台出口茅台酒及系列酒1564.94吨，创汇3.66亿美元。再行看2018年同期数据，截至2018年9月，茅台集团共计已完成出口茅台酒及系列酒1558.66吨，出口创汇3.34亿美元。

从两组数据对比看，茅台出口量在上一年规模基础上有所上升。海外经销商代表共享市场拓展 “茅台酒从投预料到出厂经过30道工序、165个工艺环节，必须五年时间，茅台无法赶时间、绕行近路，这是茅台一直坚决、必需坚决的品质之本，那就是只想地把茅台酒质量作好。”李保芳说道。

海外经销商大会上，茅台品质沦为第一关键词。“彻底谈，我们是对各位经销商负责管理，堪称对消费者诚信。那就是，约将近质量标准的产品绝不允许出厂，也决不因为市场紧缺而可怕涨价。

茅台酒符合市场需求是受限的，不有可能无限制地不断扩大生产能力。”海外经销商代表共享市场拓展 “明年，茅台有能力沿袭低快速增长，但哀根基、强劲后劲，才是茅台身体健康持续发展的关键。

”李保芳明确指出，2020年“基础建设年”，就海外市场来说，明年的计划规模将保持平稳。茅台坚决文化先行，持续夯实市场基础，致力于为海外消费者获取身体素质品质和优质服务的产品。

会上，李保芳还专门提及一组数据，2018年，中国出口白酒1.72万千升，占到白酒总产量1.9%；出口额6.56亿美元，出口额仅有为进口额的48%。其中，茅台的出口创汇是4.3亿美元，占到白酒出口比例约65%，比半壁江山还多。“就茅台海外市场实际情况看，市场是有的，前景也是悲观的。我谈这两组数据的目的，是想要大家联合思维一个问题，中国是酒生产大国、酒消费大国、酒文化大国，但却预想超过国际化的程度，这背后的原因有一点思维。

”李保芳说道。茅台集团党委副书记、总经理李静仁主持人时也回应，茅台的很多工作还必须更进一步细化、规范和稳固，必需着力解决问题市场管理与发展、服务与品牌不给定的问题。茅台高层在会上举例称之为，海外的专卖店门头必须统一，国内叫贵州茅台，海外叫中国茅台，一定要具体规范。

“回头过来”+“走出去”2018年深圳、2019年珠海，最近两年茅台海外经销商大会举办地，从改革开放的“桥头堡”到最先实施对外开放政策的经济特区之一，寓意茅台秉承对外开放忠诚“回头过来”的理念会逆。上世纪50年代，茅台开始外销，经历商标种族歧视、纸盒改良等问题，到1993年取得进出口权，至今已26年。目前，共计产于于全球64个国家和地区的107家海外经销商。其中，“一带一路”沿线国家44个，比去年减少6个，沿线销量占到比超过了全球总销量的10%，海外市场布局日趋完善。

随着“回头过来”的成果大大显出，茅台还坚决“引入来”，构成对外开放新格局。多个国家政府机构、知名企业、团体、各界人士，造访茅台探索谜样茅台的酿造工艺与文化和商谈海外合作事宜，“朋友圈”更加大。

在李保芳显然，“坚决‘回头过来’，更加要‘走出去’，不只是让茅台走进国门，而是让外国人消费才是确实的国际化。”如何“走出去”，今年4月的南美行，李保芳明确提出“逐步增加空白点、持续发力薄弱点、更进一步稳固平稳点”的茅台海外点评思路。此次大会明确提出了具备针对性、指导性、操作性的措施：市场拓展不要停车，跑出东亚文化圈，捉“一带一路”空白点，特别是在是重点研发当地具备渠道优势、公关优势、市场经验优势的经销商；“无体验不营销、无对话不传播”，增大积极开展品鉴活动力度，无法光买酒，要与消费者维持深度对话交流；探讨资源打造出样板，强化与驻外机构、中资企业、华人团体等的交流对话，抱住射击当地酒店、餐厅、大客户，射击上层社会、主流市场，大力扩展市场，把茅台酒推上洋人市场。

文化先行+中西融合海外经销商细读李保芳讲话英文版茅台在中国供不应求，为何还大力扩展国际市场？李保芳在大会上再度问，“茅台拓展海外市场，某种程度只是为了经商，也是期望通过茅台，让更加多人理解中国、理解中华文化。所以，尽管茅台酒国内市场持续火热，供不应求已是常态，但我们仍将坚决深化海外市场建设，以‘文化茅台’战略推展品牌全球化。

”创建4个海外经销商联谊会，亮相“纪念毛泽东与斯大林历史性会面旧址”开馆仪式、“中国白•照亮2022”奥运主题活动，应邀展览第12届巴黎鸡尾酒烈酒行业大会……海外经销商 “成倍更加多、规模更大、规格更高”，茅台高层用了三个“最”评价2019茅台海外文化推展，称之为茅台坚决以文化为切入口，通过系列文化交流、品鉴体验、主题展出，着力推展茅台文化与当地文化的深度融合。作好海外市场，文化必需先行。“文化茅台”要想要漂洋过海“恰下根”，李保芳认为，除了以中华文化为背书，谈好茅台故事，还要作好与西方文化的融合。

海外经销商 他更进一步说明称之为，首先是要选好结合点、找准切入点，作好文化的传播和输入，关键在于“四个融合”：与主流融合，积极参与各类官方国际赛事、大型公益、高端文艺演出等活动；与艺术融合，将茅台元素与艺术形式互为融合；与风味融合，将工艺酿造与烹调技巧互为融合；与时尚融合，将茅台品牌与世界风行元素互为融合。“以品质感动消费者、以文化更有消费者、以服务觅消费者”，李静仁期望大家大力作为，主动谋划，以更加能感动人心的消费体验、更加国际化的表达方式，联手推展茅台海外市场持续身体健康平稳发展。海外经销商 系列酒+主动追求时隔五天，茅台官宣“像推崇茅台酒一样推崇系列酒发展”后，再度在最重要大会上严厉批评“系列酒”。

“在茅台酒之外，务请大家注目和推崇系列酒海外市场，把系列酒推展作为重点工作来捉，构成茅台品牌集群，提升市场占据份额，不断扩大品牌优势。”李保芳授予飞天奖李静仁授予杰出文化推展奖茅台集团党委委员、副总经理杨建军授予杰出市场建设奖茅台集团党委委员、纪委书记卓玛才让授予茅台文化传播大使奖 李保芳得出明确思路，乘势而上，均衡产品结构。茅台酒生产能力和供应有限，系列酒要利用“茅台热”的东风，充分发挥“茅台”的品牌优势和“次高端”的价格优势，用足用好“就越陈越香”的产品特性和“高性价比”的品质属性，对市场基础好、发展后劲脚的国家和区域，大力扩展系列酒蓝海市场。

“主动追求，适应环境海外市场需求。”茅台高层说道到一个事例，去年，王子酒、迎宾酒的纸盒，连英文讲解都没。“这种情况，如何讲适应环境市场需求？从纸盒、设计上，我们要让外国人看得懂、能拒绝接受；从口味上，要有对外开放的视野，可以考虑到研发一款酒精度更加合乎主流消费群体习惯的高附加值产品，以更进一步关上市场，保证海外市场获得持续稳固。

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